电商的红利，早到2019年就结束了，只是抖音短视频和直播带货，又产生了一波市场增量。

但是，到今天为止，直播和短视频带货的红利也结束了。

十年前的传统货架电商，五年前的兴趣电商，有很多一夜暴富的案例，到今年，你很少听到这样的新闻。

2025年，电商黄金时间已经结束，未来会进入属于电商的历史垃圾时间。

中小卖家的困境

前几天，我接触到一个抖音做食品的卖家，他的店铺主推款一天卖出2.5万元，这个规模，也算是腰部商家。

他的毛利率50%左右，也就是售价是成本价的两倍左右。结果，代入财务公式一算，去掉9000元的平台扣点和广告费，利润只有800多，占营业额的3.5%左右。

这还是没有计算场地，员工工资、社保等固定成本。

这个利润率，快递稍微涨点价，或者退货率高一点，平台广告扣费再高一点，任何一个影响支出的因素涨价，他就会亏损。

这个卖家，可以代表很多电商人的现状，风一吹就倒。

全网中小卖家们，都在发出灵魂拷问：电商，到底是谁在赚钱？

小卖家难的本质原因

第一、电商平台的流量红利结束了，流量成本变得很贵。在互联网早期，平台用户在增长，这些电商平台靠增长讲故事，圈资本的钱，卖家可以薅平台的低价流量赚钱，商家和平台实现双赢。但是今天，中国有11.23亿互联网用户，也就说明，能上网的都上网了。互联网，尤其是电商平台，进入了存量阶段。在这个阶段，平台靠增长讲故事拉升股价就行不通了，要靠利润率维护资本的信心。

由此，这就引出了第二点，同时告诉你谁在赚钱：

平台当下的策略是，每一个流量，尽可能地卖出高价。通过竞价排名规则，让每个流量卖出更高的价格，实现平台自身的利益最大化。

那么，能控制供应链，通过规模降低平均成本的大商家，会在这个环境下胜出。懂研发的，能够快速迭代符合市场需求新产品的商家，产品转化率远高于同行，他们也会胜出。

中小卖家的最优策略

对于中小卖家来说，最优策略是：避开标准品，不要打价格价，而且要避开资本参与的大类目。努力成为小而美的细分类头部，利用内容杠杆实现低成本推广，同时经营好私域，让买来的一份流量，实现10倍的成交效果。